직업
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[쿠팡살아남기] 6개월 간의 로켓배송 빌드업직업 2022. 1. 22. 12:14
2020년인가. 브랜드 상품 중 3개만 로켓배송 입점 후 가끔 들어오는 발주만 입고 시키고 크게 신경쓰지 않았다. 어차피 Wing(일반판매) 상품의 매출이 더 잘 나갔고, 당시 모델 이슈로 인해 방구만 껴도 매출이 나오는 시절이였기 때문. 2021년 9월 이상태로 유지하다가 2021년 추석 무렵에 바뀐 로켓 담당 BM이 연락이 왔었다. 물론 그 전에도 배정 BM이 있긴 했으나 이렇게 객단가가 높은 제품은 잘 케어해주지도 않았기 때문에 의외였고, 바뀐BM과의 통화내용은 이거였다. 1) 미팅하자 2) 추석 페어 들어가자 3) 추석 페어를 이유로 9월에는 2~3천만원 가량의 발주가 들어갈 것이다 뜻밖이였다. 뭐 그 전엔 크게 신경써주지 않는 브랜드였는데 왜 갑자기 이러나 싶기도 했고, 어쩌면 큰 기회일 수도 ..
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쿠팡 로켓배송 전환 히스토리와 광고 운영 팁직업 2021. 11. 26. 23:00
현재 운영하는 브랜드(2016년 런칭)의 입점 마켓은 대략 20개 내외이고 마켓 매출 순위는 아래와 같다. 1. 자사몰 2. 스마트스토어 3. 쿠팡 이 중 스마트스토어, 쿠팡 모두 내가 2년 넘게 운영해왔다. 2020년 총매출 기준으로 120억 중 위 마켓들을 포함한 내가 관리하는 마켓의 매출 비중은 10% 내외. 투여되는 인력 구성으로 봤을 때 온라인 영업부서 두 명으로 이뤄낸 성과라 나름 의미 있었다. 내 나름대로 너무 열심히 해왔기에 뿌듯하기도 했고. 2020년 초 쿠팡 입점 > 상품평 작업 > 키워드, 태그 세팅 > 광고 운영의 순서로 온라인 판매를 진행했고 추석 기준 마켓플레이스만 월 1억 가까운 매출이 발생하기도 했었다. 높지 않은 수수료 덕분에 나름 의미 있는 성과였다. 11% vs 35% ..